? 隨著環境的不斷趨緊，鋼廠對渠道掌控能力的越發越強，不銹鋼貿易商即要面對有錢也買不到貨的局面，還要時刻提防在與其他企業競爭的時候不會被對手吃掉，因為，鋼廠心目中經銷商的概念正在淡薄，基本上只要誰有錢買貨，就賣貨給誰。
? ? ? 從當下國內主流鋼廠來看，基本都號稱直供比例超過60％，個別鋼廠直供比例已經達到90％。即使個別直供率不高的鋼廠，也在不斷提高直供比例。而且，目前市場對貿易商的價格反應速度也提出了更高要求，由于近兩年不銹鋼行業價格波動頻率加快，以往較為明顯的季節性走勢現在卻不復存在，市場經常會出現淡季不淡、旺季不旺的情況。
? ? ? 很多鋼廠開始重視上下游的銜接，不斷提高產品的直銷率，紛紛設置鋼廠前置倉庫，不銹鋼貿易商作為產業緩沖地帶的作用大大減弱，再加上結算利潤倒掛，以往的高速增長難以再現，依靠壟斷資源、通過各種不對稱信息形成的價差來盈利的塑料傳統貿易格局正在改變。
? ? ? ?曾幾何時開始，代理制度已經在悄然發生變化。國內鋼廠部分有實力鋼廠開始模仿寶鋼在國內建立自己的銷售代加工平臺。也有部分業內巨頭，開始參股貿易公司、自己設立貿易公司、庫存前移、日價，鋼廠已然逐漸完成了從資源方到市場掌控方的遷移。在這個過程中鋼廠又逐漸開始掌控市場和下游用戶的銷售渠道。
“向不銹鋼服務商轉變”
? ? 單一的“開開單”貿易商已不常見，在提供不銹鋼原材料的同時往往需要有良好的服務的支撐，因為價格只是客戶采購時考慮的一部分，訂單的成功是諸多因素綜合結果；競爭的白熱化，質量的穩定（不發頭尾板、實標公差，有問題及時退換貨），價格、服務等成為影響下游客戶選擇優質貿易商的決定性因素。
? ?行情不景氣的情況下，只開開單而不能提供與之相對應的服務，客戶買貨體驗很差的情況下，＊終的結果就是路越走越艱辛。
? ? 作為貿易商還要面對另一個“戰爭”，貿易商增多，導致了不銹鋼貿易行業的“產能過剩”，如果你抱怨下游客戶拖欠貨款，那么立刻有新的貿易商接替你的位置。如果你抱怨客戶要求太高，那么立刻有一個團的貿易商頂替你把你踢掉。
? ?服務是一個永恒的話題，尤其是＊近幾年，很多公司紛紛轉變成服務型企業并且付諸實施，取得非常明顯的效果。不忽悠，不蒙人，贏得不錯的口碑，才能立于市場！
“向不銹鋼貿易+代加工商轉變”
? ? ?在產能過剩、需求下滑、同質化競爭激烈的背景下，無錫不銹鋼價格貿易流通市場進入微利時代，代加工服務逐步成為不銹鋼貿易產業鏈中的重要一環，貿易商的商業模式、盈利模式和競爭模式也隨著代加工服務業的加入而悄然發生改變。優秀的貿易+代加工服務商有望實現“贏者通吃，強者恒強”。
? ? ? 貿易+代加工服務”模式的＊大受益者是規模效應，自然會積累“相對穩定的終端用戶”。多樣化的產品綜合代加工、先進數控生產等，助力代加工貿易型公司減低材料損耗，帶來成本效益。集約化的代加工服務可以覆蓋下游超過幾十個行業，代加工的品類包括了化學品船、壓力容器等重工業制造材料，也能涉及到了廚房家電、手機制造等輕工業制造材料。
